案核心专利并无实质性关联，也无法构成有效的无效理由。我们希望贵方能认清形势，尽快回到务实的轨道上来，接受我们之前提出的、基于行业惯例的‘标准授权方案。”他试图先声夺人，淡化OCF报告的影响。
赵晴鸢微微一笑，端起面前的咖啡，轻轻呷了一口，才不紧不慢地回应：“格林先生（对方总法律顾问的姓氏），我们同样对启明芯的技术实力和法律团队充满信心。关于那些‘现有技术的法律效力，我想最终会由USPTO、EPO和法庭做出公正的裁决。我们今天坐在这里，是希望探讨一个真正‘公平、合理、无歧视的解决方案，而不是单方面接受一份我们认为既不公平、也不合理的‘最后通牒。”
她顿了顿，目光变得锐利：“事实上，基于我们最新的法律和技术分析，我们认为，MP3
LA专利池中的部分核心专利，其有效性存在严重疑问。如果贵方坚持目前的立场，我们别无选择，只能将法律程序进行到底。当然，这对双方来说，都将是漫长而代价高昂的过程。我们相信，这不是任何一方愿意看到的结果。”
詹姆斯·怀特律师适时地补充道：“格林先生，我们并非否认MP3技术的所有专利价值。但我们认为，贵方专利池的价值被严重高估了，其要求的授权费率也远远超出了合理的范围。特别是考虑到我们发现的强有力证据，以及启明芯自身在相关领域也拥有不断增长的专利组合，我们认为，一个基于更低费率、并可能包含交叉许可成分的和解方案，才是更符合现实和双方长远利益的选择。”
谈判陷入了僵持。MP3
LA方面显然不愿意轻易放弃他们预期的巨额收益，反复强调其专利的价值和启明芯的侵权事实。而启明芯方面则手握新的“王牌”，态度强硬，寸步不让，坚持要求对方大幅降低条件。
赵晴鸢展现了她高超的谈判技巧。她时而据理力争，由怀特和戴维斯律师从法律角度阐述专利无效的可能性和诉讼风险；时而又由技术专家出面，详细解释OCF报告的技术内容及其与MP3核心专利的关联性；时而又话锋一转，强调启明芯在全球市场的领导地位和未来的巨大增长潜力，暗示与启明芯达成合理协议将为MP3
LA带来长期稳定的收入，而彻底交恶则可能导致他们失去一个最大的“付费客户”。
她还巧妙地利用了MP3
LA内部可能存在的矛盾。她了解到，专利池成员中，像飞利浦这样自身也生产播放器硬件的公司，可能更倾向于尽快达成和解，避免陷入旷日持久的诉讼泥潭，甚至可能对启明芯提出的“交叉许可”（用启明芯的电源管理或接口专利换取MP3专利的部分豁免）表现出兴趣。而像弗劳恩霍夫这样的研究机构，则更看重维护其专利的权威性和收取高额授权费。赵晴鸢在谈判中会有意无意地针对不同成员的利益诉求，提出差异化的“橄榄枝”，试图分化对方的阵营。
经过数轮激烈而艰苦的拉锯，MP3
LA方面终于开始松口。他们不再坚持最初那份“霸王条款”，而是表示愿意在历史赔偿金和未来授权费率上做出“一定的让步”，但要求启明芯必须承认其核心专利的有效性，并签署一份覆盖全球、长期有效的授权协议。
这标志着谈判取得了实质性的进展！虽然距离达成最终协议还有很多细节需要敲定，但胜利的天平，已经开始向启明芯倾斜。那份来自过去的“OCF报告”，如同投入天平的关键砝码，彻底改变了双方的力量对比。
谈判暂时休会，双方都需要回去向各自的决策层汇报进展，并就具体的和解条件进行内部的评估和授权。
赵晴鸢和她的团队返回香港时，虽然依旧疲惫，但心情却轻松了许多。她们知道，最艰难的时刻已经过去，一个对启明芯有利的和解结果，已经不再是遥不可及的奢望。
“晴鸢，干得漂亮！”林轩在听取了谈判进展汇报后，由衷地称赞道，“接下来，就是要在具体的费率和条款细节上，继续争取最好的结果。我们的目标是，不仅要‘活下来，还要‘活得好！要确保这份和解协议，不会成为我们未来发展的负担！”
“明白。”赵晴鸢点点头，眼中闪烁着自信的光芒，“最后的收官阶段，我们会更加谨慎，确保每一个细节都对我们有利。”
新的筹码已经摆上桌面，谈判的僵局已被打破。启明芯距离彻底摆脱MP3专利阴影、轻装上阵、在全球市场自由驰骋的日子，又近了一大步。
第119章 谈判桌上的新筹码[2/2页]