供开放的接口和文档支持。负责基带的张建华则表示，“蜂鸟一号”目前的硬件设计虽然没有专门针对iDEN进行优化，但其灵活的DSP架构和可编程逻辑，理论上可以通过软件升级的方式来支持iDEN的核心信令，具体的工作量和时间表需要进一步评估。
总的来说，摩托罗拉的技术团队对“蜂鸟”芯片本身的性能和潜力同样给予了肯定，但他们在合作的细节、软件的适配以及特定功能的定制化方面，表现出了比诺基亚更强的“控制欲”和更具体的商业要求。
技术交流结束后，安德森与摩托罗拉负责采购和平台战略的副总裁进行了闭门会谈。
“马克，”那位副总裁的语气带着典型的美式商人的直接，“你们的芯片很有趣，成本上看起来也有优势。但是，对摩托罗拉来说，更换核心芯片供应商是一个重大的战略决策，我们需要看到你们更长期的承诺和更具体的合作方案。”
他提出了几个核心诉求：
价格必须极具竞争力:
要比TI或高通的同类方案有显着的价格优势。
供货必须绝对稳定可靠:
不能出现任何大规模缺货的风险。
技术支持必须及时到位:
需要启明芯派遣资深工程师常驻摩托罗拉进行联合开发。
必须支持关键的定制化需求:
如对P2K平台的深度适配和未来对iDEN功能的支持。
甚至暗示，如果合作深入，摩托罗拉希望能在芯片设计层面获得一定的“开放性”，允许他们自己的工程师进行一些底层的定制化开发。
这些要求，相比诺基亚的谨慎试探，显得更加“赤裸裸”和“务实”。
安德森沉着应对。他一方面强调“蜂鸟”带来的巨大价值和启明芯的合作诚意，另一方面也坚守公司的核心利益底线（比如在核心IP开放性上绝不松口）。他巧妙地利用了诺基亚已经表现出浓厚兴趣这一点作为谈判筹码，暗示摩托罗拉如果犹豫不决，可能会错失良机。
最终，双方达成了一个初步的合作意向：摩托罗拉同意采购一批数量可观的“蜂鸟”ES芯片和开发板，用于内部进行全面的评估和适配性开发。如果评估结果满意，他们将考虑在下一代面向中端市场的某款主力机型（可能是RAZR系列的后续产品或类似定位的新系列）中，正式导入“蜂鸟”芯片。同时，双方同意就P2K平台适配和未来技术路线图，展开更深层次的技术合作探讨。
虽然没有像诺基亚那样明确将其纳入重点评估对象，但成功地让摩托罗拉启动了实质性的评估流程，并建立了技术合作的沟通渠道，这本身也是一个重要的胜利。
离开芝加哥时，安德森立刻向林轩和赵晴鸢汇报了情况。“Lin,
Grace，摩托罗拉这边的大门也敲开了！他们非常务实，但也非常看重成本和定制化。我认为只要我们能满足他们在软件适配和价格上的核心诉求，拿下他们的订单非常有希望！这将是我们在北美市场打入Tier
1客户的关键一步！”
林轩对此结果表示满意。“很好！摩托罗拉的需求更具体，这反而有利于我们集中资源进行针对性攻关。通知深圳和香港的软件团队，立刻抽调精干力量，开始研究P2K平台的适配方案！价格方面，可以给摩托罗拉一个比诺基亚略有优势的报价，以示诚意。”
芝加哥的同步上演，虽然风格不同，但也取得了积极的进展。启明芯的“蜂鸟”，同时叩开了全球两大手机巨头的大门。虽然距离真正的Designwin还有很长的路要走，但“多点开花”的良好开端，已经让整个公司看到了在功能手机芯片市场“三分天下”甚至“问鼎中原”的巨大希望。接下来的几个月，将是启明芯技术支持团队和商务团队面临严峻考验的时期，他们需要用完美的表现，将这两份宝贵的“意向”，转化为实实在在的订单。
第164章 芝加哥同步上演 － 摩托罗拉的算盘[2/2页]