”黄耀龙苦涩地点头，“这还仅仅是毛利！如果再算上我们这几个月投入的全部研发成本——购买和租用EDA工具的授权费、服务器的折旧、实验室的开销，还有我们所有人的工资、奖金、办公室租金、水电、运营管理费用……综合算下来，我们这第一单生意，基本上是……白忙活一场，甚至可以说是亏本赚吆喝。”
会议室里陷入了一片死寂。只有窗外隐约传来的汽车噪音和头顶空调低沉的运行声。
几个月来的日夜奋战、担惊受怕、技术难关的煎熬、与代工厂和客户的艰难博弈……所有人都以为，只要芯片成功交付，公司就能迎来曙光，至少能赚到第一桶金，缓解一下紧张的财务状况。但现实却如此残酷。拼尽全力，冒着公司随时可能倒闭的巨大风险，最终的结果却是几乎没有赚到钱。巨大的失落感和挫败感笼罩在每个人的心头。
一位年轻工程师低着头，小声嘟囔了一句：“那我们这几个月不是白干了吗……”
林轩看着大家脸上那掩饰不住的失落、疲惫甚至怀疑的表情，心中也是感慨万千。但他知道，此刻他绝不能流露出任何负面情绪。他是团队的主心骨，是所有人的希望所在。他必须站出来，重新点燃大家的信心。
他清了清嗓子，手指轻轻敲了敲桌面，吸引了所有人的注意。
“大家先别急着灰心丧气。”林轩的语气平静而有力，目光扫过每一个人，“账确实是这么算的，从纯粹的利润角度看，我们这一单的确做得非常辛苦，回报微薄，甚至可以说是失败的。”
他坦诚地承认了财务上的困境，这让大家略微抬起了头。
“但是，”林轩话锋一转，声音提高了八度，“我们做这第一单生意，首要目标是什么？是赚钱吗？不是！我们的首要目标，是活下来！是在悬崖边上把自己拉回来！是向市场、向代工厂、向潜在的投资者证明，我们芯启科技有能力设计出一款复杂的SoC芯片，并且能够克服重重困难，最终实现量产交付！”
“从这个最重要的战略目标来看，我们成功了吗？！”林轩加重了语气，“我认为，我们是成功的！我们不仅活下来了，而且在这个过程中，我们收获了远比那点微薄利润更宝贵的东西！”
他站起身，走到白板前，拿起笔：
“第一，我们跑通了从芯片定义、设计、仿真、验证，到联系代工厂流片、封装、测试，再到最终交付客户的完整流程！这里面的每一个环节有多少坑，有多少细节需要注意，我们都用真金白银和不眠不休的夜晚，亲身体验了一遍！这些经验，是无法从书本上学到的，是未来我们开发任何新产品都必须依赖的宝贵财富！”
“第二，我们与台积电、日月光、硅品这些顶级的供应商建立了初步的合作关系！虽然过程很波折，我们也付出了高昂的代价，但我们最终证明了自己的技术实力和解决问题的能力。至少，下一次我们再去谈合作，他们不会再把我们当成一个完全没经验的草台班子！这为我们后续产品的生产铺平了道路！”
“第三，我们锻炼了队伍！在这次危机中，我们每个人都承受了巨大的压力，也都在压力下获得了成长。老顾在后端设计和与代工厂沟通方面的经验更加丰富了；家俊在测试方案和良率分析上展现了独当一一面；老黄在商务谈判和供应链管理上也积累了实战经验。我们这个团队，经历了这场‘战争的洗礼，变得更加有韧性，更加团结！”
“第四，我们认清了现实！认清了芯片行业的残酷性，认清了技术、制造、市场、资金每一个环节都不能掉以轻心！也认清了像远大电子这样看似不错的客户，其实也并非理想的合作伙伴。这些教训，将帮助我们未来做出更明智的决策！”
林轩的声音在会议室里回荡，他将“亏损”的事实，从另一个角度赋予了积极的意义。虽然大家心里依然为没赚到钱而惋惜，但听了他的分析，心中的失落感确实被冲淡了不少，取而代之的是一种劫后余生的庆幸和对经验价值的认同。
看到气氛有所缓和，林轩趁热打铁，抛出了一个重磅消息。
“为了庆祝公司首款产品‘启明零号成功实现交付，也为了感谢大家在这段时间里不计回报的辛苦付出和对公司不离不弃的坚守，”林轩脸上露出笑容，“我决定，这个月，所有参与项目的核心成员，发双倍奖金！”
“双倍奖金？！”
这个消息如同在平静的湖面投下了一颗炸弹，所有人都愣住了，随即爆发出难以置信的惊呼。
“啊？林生！这……这怎么行！”黄耀龙第一个反应过来，急忙站起来阻止，“我们账上本来就没多少钱了！刚刚才算出这单生意基本没利润，您还要发双倍奖金？那下个月的运营怎么办？给台积电的尾款，还有马上要付的工资……”他几乎要掰着指头算账了，脸上写满了焦虑。
第36章 余波荡漾，站稳脚跟[2/2页]