香江的初夏，空气中已开始弥漫着湿热的因子。芯启科技位于观塘工业区的小小办公室里，气氛却比外面的天气还要炽热几分。
“麻雀
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A”的FPGA（现场可编程门阵列）原型验证成功，不仅仅是一次技术上的突破，更像是一针强心剂，注入了这支年轻团队的血管。连续多日的紧张调试和反复验证，此刻终于化作了实实在在的成果——那块并不起眼的开发板，稳定地运行着MP3解码算法，将数字文件转化为悦耳的音乐。陈家俊顶着两个大大的黑眼圈，脸上却洋溢着难以抑制的兴奋，一遍又一遍地检查着信号输出的波形，仿佛在欣赏一件完美的艺术品。黄耀龙则盘算着这次成功能为他们争取到多少时间和资源，脸上的笑容多了几分生意人的精明。
林轩站在窗边，看着楼下车水马龙的街道。他深吸一口气，压下心中的激动。FPGA的成功只是万里长征的第一步，它证明了技术的可行性，但距离真正的产品，距离市场的认可，还有遥远的距离。这块板子，成本高昂，功耗巨大，体积笨重，更像是一个实验室里的“怪兽”，而不是能揣在口袋里的消费品。他清楚，这只是一个“半成品”，一个用来敲开市场大门的演示道具。
“耀龙哥，家俊，”林轩转过身，目光沉稳，“‘麻雀能唱了，是时候带它出去见见世面了。”
团队的信心空前高涨，林轩知道，必须趁热打铁，将这股劲头转化为开拓市场的动力。他决定，是时候带着这个倾注了团队心血的“半成品”，去接触一下潜在的市场，听听来自真正客户的声音。
首选目标，早已在林轩心中酝酿。自然是之前黄耀龙通过一些人脉初步接触过的“远大电子”。这家公司在香江本土算得上颇有规模，虽然大部分业务是为欧美品牌做代工（OEM/ODM），积累了丰富的生产制造经验和供应链资源，但他们并不甘心于此，近年来也一直在尝试推出一些自有品牌的小家电和电子产品，比如收音机、电子钟、甚至一些简单的教育电子玩具。这意味着，远大电子的管理层至少有一部分人，是愿意接触新技术、尝试新产品的，他们对市场的触觉相对比那些纯粹的代工厂要灵敏一些。而且，作为本土企业，沟通起来也相对方便。
“远大那边，耀龙哥，你再联系一下，就说我们的技术原型出来了，想给他们做个演示。”林轩看向黄耀龙。
“没问题，大佬！我这就去办！”黄耀龙显得很兴奋，之前的初步接触只是发了些简单的资料，对方不置可否，现在有了实物，底气自然不同。他立刻拿起电话，熟络地联系上了远大电子采购部的黄经理。几番沟通后，对方显然也对“能解码MP3的原型”产生了兴趣，很快约定了第二天下午的演示时间。
这一次的拜访，意义重大，林轩决定亲自出马。他不仅是技术的掌舵人，也需要向潜在的合作伙伴展示公司的决心和愿景。陈家俊作为“麻雀”解码算法的核心开发者，自然也要一同前往，负责现场的技术演示和解答疑问。而黄耀龙，则连夜赶制了一份更加详尽、更具诱惑力的商业合作方案，里面不仅包括了技术授权的初步设想，还描绘了未来MP3播放器市场的广阔前景以及芯启科技后续的产品规划。
第二天下午，阳光正好。林轩、黄耀龙、陈家俊三人，带着那块被小心翼翼包裹好的“宝贝”FPGA开发板，准时出现在了位于九龙湾工业区的远大电子大楼前。相比他们那个略显逼仄的办公室，远大的厂区显得气派不少，独栋的工业大厦，进出的人员都佩戴着工牌，显得井然有序。
在前台登记后，一位穿着职业套装的女秘书将他们引到了位于三楼的一间会议室。会议室宽敞明亮，长条形的会议桌一尘不染，墙上挂着远大电子的发展历程和获得的各项认证。桌子对面，已经坐着几位远大方面的人员。
为首的是一位看起来四十多岁、戴着金边眼镜的中年人，介绍是技术部的总监，姓李。旁边坐着两位看起来更年轻一些的技术主管，目光锐利，透着审视。另一边则是上午通过电话的采购部黄经理，以及一位看起来职位更高的采购负责人，约莫五十岁上下，神情严肃，不苟言笑。他们都穿着整洁的白衬衫，袖口一丝不苟，典型的香江企业管理层风格。
简单的寒暄和名片交换后，气氛并未变得轻松。远大的人表情都略显严肃，带着一种审慎的目光打量着林轩这三个年轻人，尤其是看到陈家俊小心翼翼地从背包里拿出那块看起来有些“粗糙”的开发板时，那两位技术主管眼中甚至闪过一丝不易察觉的疑虑。这块板子，布满了跳线和各种芯片，与他们平时接触到的、经过精心设计的商业产品线路板相去甚远。
“几位请看，”林轩示意陈家俊开始操作，语气从容自信，“这是我们自主研发的MP3解码方案‘麻雀的FPGA原型。家俊，开始吧。”
陈家俊深吸一口气，熟练地将FPGA开发板通过串口连接到一台笔记本电脑上，另一端连接上一对小巧的有源音箱。
第13章 拜访远大，初探市场[1/2页]