算法的核心工程师）显然是有备而来。他们不仅对答如流，详细解释了“龙芯一号”在这些方面的设计考虑和技术优势，还当场调出了大量的仿真数据、测试报告甚至部分关键模块的内部架构图（当然，是经过脱敏处理的）来佐证自己的观点。
特别是当顾维钧详细阐述了他们如何在伺服控制算法中引入自适应学习机制，以兼容不同光驱和碟片特性时；以及林轩提供的、经过优化的AC3定点解码算法如何在保证音质的前提下大幅降低运算复杂度时，步步高的技术团队眼中明显流露出了浓厚的兴趣和认可。
演示和问答环节结束后，陈明永一直带着微笑倾听，此刻他才缓缓开口，总结道：“顾博士，黄总监，感谢你们精彩的演示和解答。
坦白说，‘龙芯一号的综合表现，确实超出了我们之前的预期。特别是在纠错能力、系统响应速度和高集成度方面，很有亮点，也确实符合我们步步高对产品质量和用户体验的要求。”
他话锋一转，目光变得更加锐利：“不过，我们也有几个关键的顾虑。”
“第一，供货保障。启明芯毕竟是一家新公司，‘龙芯一号也是第一款DVD芯片。你们如何保证未来能够稳定、大批量地供应芯片？三星的产能和良率是否真的可靠？有没有第二供应商计划？”
“第二，成本。黄总监提到成本会远低于CCube，具体能低多少？能否给出一个明确的、有竞争力的报价？要知道，国内DVD市场的价格战很快就会打响，成本是生死线。”
“第三，技术支持和未来演进。DVD技术本身还在发展，未来可能会有新的格式（如DVDAudio）和功能出现。启明芯的技术支持团队是否足够专业和快速响应？你们对下一代芯片的规划是怎样的？我们不希望选择一个只能满足当前需求、但缺乏长期发展潜力的合作伙伴。”
陈明永的这三个问题，直接点中了启明芯作为一家新兴芯片供应商的“软肋”。
黄耀龙正准备开口回答，林轩之前早已预料到这些问题，并与他和赵晴鸢反复推演过应对策略。
顾维钧却抢先一步，沉稳地回答了第一个和第三个问题：“陈总，关于供货保障，我们与三星签订了具有法律约束力的长期产能协议，并且三星的0.5微米工艺已经非常成熟稳定。同时，我们也在积极评估台联电作为第二供应商的可能性。技术支持方面，启明芯拥有一支经验丰富的FAE（现场应用工程师）团队，可以为客户提供从硬件设计到软件调试的全方位支持。至于未来演进，我们启明芯的理念就是持续创新，‘龙芯二号的规划已经在进行中，将支持更先进的格式和功能，确保我们的客户始终能走在市场前沿。”
然后，黄耀龙接过了关于成本和报价的问题：“陈总，关于价格，我们非常有诚意。在保证合理利润的前提下，我们的目标是将‘龙芯一号的价格，做到同等性能的国际品牌芯片的60%左右！具体的报价，我们需要根据贵司的预估采购量和合作模式来最终确定。我相信，这个价格，足以让步步高在未来的市场竞争中，获得巨大的成本优势！”
六折！这个数字让陈永和他的团队都感到了一丝惊讶。如果启明芯真能做到这个价格，并且性能和质量都有保障，那对于步步高来说，无疑是一个巨大的诱惑。
陈永沉吟了片刻，与身边的技术负责人低声交流了几句，然后抬起头，脸上露出了笑容：“黄总监，顾博士，你们的诚意和实力，我们都看到了。这样吧，我们原则上对‘龙芯一号非常感兴趣。请尽快给我们提供更详细的技术文档、参考设计方案以及正式的报价。同时，我们希望采购一批（比如5001000片）工程样品，进行全面的内部评估和整机测试。如果测试结果理想，我们将很快启动更大规模的试产订单谈判。”
他还补充了一句：“另外，我们步步高一直希望能在产品上做出一些差异化的特色功能。如果未来我们能在芯片层面进行一些定制化的合作，比如加入一些我们独有的音效处理算法或者UI加速功能，那就更好了。”这个提议，显示出步步高不仅仅是想找一个芯片供应商，更希望找到一个能够深度合作的技术伙伴。
“完全没问题！”黄耀龙立刻答应下来，心中一块大石落地。步步高的态度，比万燕更加积极和明确！
会议结束后，陈明永亲自将黄耀龙和顾维钧送到了楼下，并再次表达了合作的期待。
坐上返回香港的汽车，黄耀龙兴奋地对顾维钧说：“老顾！步步高这条线，我看是稳了！他们的实力和市场眼光，比万燕强多了！要是能拿下他们，我们‘龙芯一号在中国市场就成功了一半！”
顾维钧也点点头，脸上带着一丝疲惫但更多的是满足：“是啊，他们的技术团队很专业，问题问得很到位。这也说明他们是真正想做好产品。和这样的客户合作，虽然要求高，但对我们自身的成长也是好事。”
这次对步步高的技术路演，再次证明了“龙芯一号”强大的产品竞争力。启明芯团队凭借过硬的技术实力、精准的市场定位和灵活的商业策略，成功地敲开了又一家行业巨头的大门。
神州大地上，一场围绕DVD核心芯片的格局重塑，正在因为“龙芯一号”的到来，而加速上演。启明芯的市场征伐，渐入佳境。
第84章 技术路演，力撼“步步高”[2/2页]